Глава двенадцатая
А что делать, такова жизнь...


Многие могут вздохнуть и сказать: «А что делать, такова жизнь...» Нет — отвечу я. Жизнь такова, какой её делаете вы сами. Пусть вы не миллиардеры, пусть у вас чего-то нет на сегодняшний день, но достоинство терять нельзя, даже умирая. В попытках бороться за свою и чужие жизни я понял, что противостою системе, которая не позволит мне реализовать себя. Но с другой стороны, у меня есть шанс решить сложную задачу. Чем сложнее задачу я смогу решить, тем умнее я стану. В общем, если быть кратким, то появляется уникальная возможность развить себя во всех смыслах этого слова как духовно, так и материально. И конечно возникает резонный вопрос — куда пойти, куда податься?


Самый простой способ, это пойти по протоптанной дорожке и устроится на работу, где ваш потенциал будут использовать «большие боссы» в своих целях. «Большие боссы» прекрасно осознают это и лезут из кожи вон, что бы вы об этом не узнали. Энергия вашей Души — единственная ценность, которая их интересует. Отнеситесь к этому серьёзно, ведь именно этот потенциал создаёт их капиталы и отсутствие оного (потенциала), не позволяет вам создать собственный капитал. И вот тому пример:


Однажды, хозяйка фирмы, у которой я работал, мне заявила, что я не приношу компании прибыль. Фирма — это не абстрактное понятие. Это конкретные люди, которые получают прибыль. Таким образом, человек обвинил меня в том, что я ему не зарабатываю денег. Однако, из новых работников, которые пришли вместе со мной, я был единственный, кто хоть что-то продал за три месяца работы, оправдав своё присутствие, приведя хороших клиентов. Кстати, именно фирма не смогла реализовать этих клиентов, требуя оных от меня и не предоставив им то, о чём я договорился с директорами довольно крупных компаний. Я не врал и чётко оговаривал только реальные вещи, которыми оперировала фирма. Моя задача состояла в привлечении клиентов и в том, что бы они сказали «да». Всё. На этом моя функция, по условиям договора о моих обязанностях, заканчивалась. Конфликт состоялся тогда, когда я три дня, часть рабочего времени, посвятил решению своих дел. Так уж получилось, что необходимо было срочно решить вопросы. Учитывая, что зарплату в 20 тыс. руб. и процент от продаж мне платили только в случае реализации сделки, которые фирма не могла довести до конечной стадии, можно сделать определённые выводы. Поэтому, требовать с меня какой-то определённой занятости, я считаю, руководство просто не в праве. Видимо, отношение к работникам у хозяйки фирмы какое-то особенное… Так вот, после этого мы вежливо расстались. Эта долгая прелюдия к тому, что бы стала понятна следующая мысль. По условиям трудового соглашения (причём устного), каждый месяц существует план продаж, за невыполнение которого человека увольняют. Но оказалось, что до меня, молодой человек сидел восемь месяцев и не совершил ни одной сделки. Другие продавцы так же не совершили, за свой срок прибывания, ни одной сделки и сидели на своих местах, и продолжали прилежно трудиться. Получается, сами продажи просто не важны, иначе эти люди должны были быть уволены, но они всё сидели и бесплатно работали в надежде, что вот сейчас удача им улыбнётся. А она всё не улыбалась и не улыбалась...


Получается вновь парадокс, продажи фирму не интересуют. Логично было бы предположить, что увольнять человека, который приводит клиентов, просто не выгодно, как и держать тех, кто этого не делает. Но парадокс исчезает, если мы посмотрим на всё с другой стороны. Со стороны отдачи потенциала. Если человек сидит и тратит своё время на решение задач хозяина фирмы, то волей-неволей свой потенциал он направляет ему. А если нет, то возникает конфликт. В первом случае у хозяина всё прекрасно, у него всё получается. А вот у подчинённого могут возникнуть проблемы, ежели у него ещё этого потенциала не очень много. И оказывается, те, кто продают (это два человека в фирме работающих практически с её открытия) выглядят не очень, то есть, постоянно болеют. Я могу это оценить, так как долгое время работал в области, связанной с физической культурой. Те, кто не продаёт, выглядят не лучше и так же болеют. А вот начальство, почему-то чувствует себя очень хорошо, хоть продаж у работников нет. Кстати, необходимо заметить, что у продающих менеджеров эти продажи постоянно снижаются. И если бы это был не сезон продаж, я бы это отнёс к случайности. Но волей случая, мне довелось наблюдать весь процесс именно в самый сезон того бизнеса, которым занималась фирма.


Получается, что продажи не так уж важны, а важно количество задействованного персонала вкладывающих свой потенциал в дело фирмы, а точнее в желания конкретного человека. И самое интересное, этот человек, всё прекрасно знает и понимает. И это не пустые слова. Знает он, как это работает на самом деле или нет, роли не играет. Он пользуется ритуалами из разных религиозных учений, играет с человеческими эмоциями, даёт ложные надежды, удерживая на рабочем месте «жирненькую пищу», использует методы НЛП, подбирает определённый тип людей и т.д. и т. п., а главное, получает конкретный, материальный результат за чужой счёт.


Кстати, этот человек ждал, что я возьму и буду развивать новое направление. При этом, он будет мне платить только тогда, когда будет прибыль. Получается, я должен всё сделать, а мне будет бонус. Я заработаю ему денег, а он со мной поделится, не сделав для заработка совершенно ничего. Тогда, я вообще не понимаю, зачем мне эта фирма со всей её начинкой?


Итак. Самым важным ресурсом для «больших боссов» является ваш потенциал. В общем, приходя на работу, вы будете иметь конкретную, стабильную зарплату в обмен на вашу драгоценную жизнь. Вопрос стабильности, конечно сам может оказаться под вопросом. Это необходимо учитывать, и вот почему:


1. С одной стороны бизнесменам выгодна стабильность, так как привнесение чего-то нового может поставить под удар их бизнес. Например. Вы владелец бензозаправочных станций. Если изобрести автомобиль, который не требует топлива, что станет с вашим бизнесом? Правильно вы разоритесь. Поэтому те, кто владеет крупным бизнесом, просто обязан эту стабильность сохранять.


2. С другой стороны, есть одно «но»! Если всё будет стабильно, то люди смогут адаптироваться, скопить какие-то активы и создать конкуренцию. Например, открыть бензозаправочную станцию. У них может появиться свободное время, они смогут потратить его на самообразование, и не дай бог изобретут что-то новое, и внедрят это на рынок. Тогда вашему бизнесу вообще капут.


Возникает парадокс. Но на самом деле никакого парадокса опять нет. Мы воспринимаем стабильность, как уровень цен, ведь это непосредственно влияет на нашу с вами жизнь. Бизнесмену уровень цен вообще не важен. Ему важно, что бы не было реальной стабильности. Реальная же стабильность это тогда, когда благосостояние народа растёт. Но, если у вас будет достаток, то вы не станете покупать картошку в магазине, а построите собственную ферму и будете выращивать репу, так как картошка является первопричиной диабета. В таком случае, сетевые магазины могут лишиться своих миллиардных прибылей.


Можно сделать вывод, что для большого бизнеса важно удержать большинство людей на определённом уровне заработка и держать рынок в стабильном состоянии, то есть, продавать те товары, которые в состоянии произвести «большой босс». А для уд
Третье правило казначея:ержания людей в определённом финансовом состоянии необходимо, что бы уровень цен повышался (инфляция) и люди не смогли скопить необходимые капиталы.


Для простого человека с заработной платой 30-40 тыс. руб. возникает закономерный вопрос, как из всего этого вылезти. Ни один финансовый инструмент этого сделать просто не даст. Если скопить денег и положить их в банк для извлечения процентов, то через какое-то время, эти деньги просто обесценятся, и на проценты жить не получится. Чтобы торговать валютой, необходимо стать мошенниками, акциями — да, по сути, тоже. Купить оптом товар для продажи — денег для открытия бизнеса необходимо прилично. В общем, куда не плюнь, везде вылетит и поймать нельзя…


С другой стороны, если у вас не возникает моральных и нравственных противоречий, относительно всего вышесказанного, можно присоединиться к «большим боссам», если они вас примут, и жить себе припеваючи. Но, лично для меня такой вариант недопустим. Конечно, это не говорит о том, что нет людей, честно заработавших свои капиталы, но таких, увы, меньшинство. Надеюсь, в скором времени честных людей будет больше и они со всей ответственностью направят свои капиталы на благие деяния… А пока, мы сами постараемся стать честными, вне зависимости от обстоятельств, откажемся от потребительского мышления, станем ценить только то, что действительно ценно - жизнь.



Правила казначея


В погоне за бытовым счастьем, в суете попыток выжить, в неге от тяжёлых трудовых будней, мы забываем осознать то, что это всё мешает сосредоточиться и увидеть реальность. А реальность и прекрасна и ужасна одновременно. Давайте видеть её положительные стороны, принимать достойно негативные и делать мир лучше, борясь с несправедливостью. Постараемся непредвзято оценить себя, свои возможности и то, что нас окружает.


Какова же реальность? А она такова, что не бывает одинаковых людей. Каждый в чём-то хорош, у каждого есть свои недостатки, и тот, кто это понимает, старается приумножить хорошее и избавиться от плохого. Кто-то лучше строит, кто-то рисует, кто-то богаче, кто-то беднее. Но самое важное, каждый должен жить полноценно и достойно. Но сейчас реальность другая. Она часто требует от нас совершать неправильные поступки. С одной стороны это выгодно, а с другой — противоречит моральным и нравственным принципам. Я предлагаю всегда поступать в соответствии со своей совестью. Впрочем, выбор всегда останется за вами.


Есть вещь, которая очень сильно мешает пониманию и принятию правильных решений. Это ваше состояние. Подумайте, какую зарплату вы считаете большой? Если всю жизнь вы работали за 30 тыс. руб., то зарплата в 100 тыс. вам кажется просто недосягаемой. Зарплата в 40 тыс. станет потолком ваших мечтаний. И как бы вы себя не утешали, что вы думаете иначе, это будут только слова сотрясающие воздух. Но я вас успокою, вы в этом не виноваты. Вас так специально приучили в школе, институте, детском саду, на работе… И на какие бы курсы вы не ходили, какие бы семинары по самосовершенствованию не посещали, это будет бесполезно. В мире найдётся не много людей, которые бы смогли это изменить для вас. Дело в том, что у вас с детства сформировались нейронные связи в вашей голове с той цифрой, которую вы привыкли получать. Грубо говоря, вы реализуете нейронную программу вашего мозга, который не в состоянии пустить мысль в другую сторону, как электрический ток идёт по пути меньшего сопротивления, так и ваша мысль будет крутиться вокруг наработанного шаблона мышления. И так практически в любой ситуации.26 Придётся постепенно менять своё сознание. А это, пожалуй, самый большой труд и на него необходимо затратить очень много собственного потенциала, который вы тратите на реализацию желаний вашего босса. И это никому не нужно, ведь не зря вас к этому приучали.


Не зацикливайтесь на том, что я пишу, эта информация должна стать помощником, а не инструкцией к действию. Иначе вы можете создать себе новую программу и лишиться творчества в своей жизни и возможно упустите тот путь, который я не смог разглядеть в силу своих шаблонов, с коими усердно борюсь. Книга - это мой опыт. Ваш собственный опыт бесценен. Для реализации вашего потенциала, в первую очередь, необходимо изменить мышление. А мышление начинается с вашего состояния, которое обусловлено внешними факторами. Остановитесь и посмотрите на всё просто так, не реагируя на это. Вот теперь, в таком состоянии, постараемся идти дальше и немного поиграем, что бы было веселее.


Вы — казначей своего государства. Как вы взгляните на то, что происходит с вашей казной. Если в вашей казне пусто, то государство и все его подданные могут умереть. Государство могут захватить враги и т.д. и т.п. А ведь реальная ценность — это достойная жизнь. Казна, это не просто ваш кошелёк, а рычаг управления не только своей жизнью, но и жизнью других. Вы должны позаботиться о том, что бы казна не была пуста. Ведь вам кормить большую семью. Почему казначей? Сами посудите, например, слово бухгалтер обязывает вас только считать, ответственности никакой. Слово казначей накладывает на вас определённую ответственность. Казначей не только считает, он ещё очень хорошо думает куда и что потратить, и как приумножить свой капитал, планирует, анализирует, ищет новые пути решения проблем и развития. Делает ли это бухгалтер? Нет. Поэтому, с этим ощущением ответственности и в таком состоянием попробуем проанализировать сложившуюся у большинства финансовую ситуацию.


Есть ли у вас какой-то доход в вашу казну? Если есть, то это хорошо. Если нет, для спокойствия души, его необходимо заиметь. Пусть он будет небольшой. Пусть это зарплата в 30-40 тыс. руб., но он есть. Сию секунду, взять и решить денежный вопрос, получится не у каждого, поэтому будем исходить из того, что мы поняли и из того, что имеем на данный момент.


Вообще, хорошо бы иметь домашнюю бухгалтерию, которая поможет увидеть статьи расходов и доходов. Когда, это написано наглядно на бумаге, то всё воспринимается иначе. И как бы банально всё это не звучало, возьмите за правило записывать доходы и расходы. Откладывайте, хоть и не большую сумму, но прозапас. Конечно, теперь вы понимаете, что этот запас необходимо преобразовывать в реальные ценности, но об этом позже. А сейчас, мы будем составлять правила казначея. Может, кому-то это поможет и станет удобным инструментом для самореализации. Я больше чем уверен, что многие читали о них в другой литературе, но возможно здесь, вы почерпнёте для себя, некоторые нюансы.


 
Первое правило казначея:


Ведите собственную бухгалтерию. Заведите статью расходов и доходов. Чем подробнее будет описываться все доходы и траты, тем лучше. Вы наглядно сможете увидеть, что и куда уходит, где можно сэкономить, а где купить что-то лучше, качественнее. Вы сразу увидите степень того, куда тратятся деньги. Вы увидите, насколько падают или растут ваши доходы и расходы.


Попробуем увидеть всё на примере. Условно, вы тратите 180 рублей в месяц на крупу. Пусть это будет гречка. Её стоимость 90 руб. за полкило. Вы ходите два раза в месяц в магазин, для приобретения оной. Всё это, вы почерпнули из записей вашей бухгалтерии за месяц. Тогда, можно проанализировать все покупки и выявить те, которые делаются постоянно. Крупы можно хранить долго, а это означает, что их можно закупить на несколько месяцев вперёд. Следовательно, объем покупок возрастает, но общая цена покупки падает. Высвобождается время, которое вы тратите на поход в магазин. В результате вы покупаете гречку не по 90 руб. а по 75 руб. Вы экономите в месяц на гречке 30 руб. и высвобождаете 1 час времени, не посещая магазин. Думаете это не много? Магазины делают на этом свои миллионы. А мы не спешим. «Курочка по зёрнышку». Час высвобожденного времени — это сэкономленный потенциал, который вы сможете потратить на необходимые дела. Вы сможете посидеть и подумать, как заработать ещё денег или улучшить качество своей жизни. И вновь пример.


Вы покупаете «Fairy» для мытья посуды. Его стоимость примерно 100 руб. за 500 мл. Хватает на месяц. Стоимость обычного порошка горчицы, которым также можно очень эффективно мыть посуду 10 руб. за пакетик в 250 г. Десять таких пакетиков хватит на месяц. Цена одинаковая. Но! При мытье моющим средством, на посуде остаётся химическая плёнка, которая не смывается водой. Всё это, мы потом вместе с пищей потребляем внутрь. Эта химия оказывает на организм не самое хорошее действие. В результате вы приобретаете кучу заболеваний, ваш потенциал падает, вы кучу времени и денег тратите на врачей. Горчица — природное и органическое вещество, лишённое побочных эффектов. Кстати, в школах и детских садах именно так мыли посуду, во времена СССР. Конечно, не стоит есть горчицу пакетами. Надеюсь, вы поняли разницу и суть примера.



Второе правило казначея:


Всегда откладывайте неприкосновенный запас средств. А лучше разделяйте его на две категории. Это так называемый НЗ (неприкосновенный запас) и просто накопления. Это позволит сохранить немного денег, а главное душевное спокойствие, так как в случае непредвиденных обстоятельств у вас будет заначка, что бы решить проблемы.


Возьмите это правило на вооружение, ведь часто мы тратим эти деньги на всякие безделушки, а без них прожить можно. Но это не означает, что вы должны себе отказывать во всём. Это не должно превратиться в болезненное накопление. Действовать необходимо разумно. И ещё, вы должны понимать, что любые накопления необходимо преобразовывать в реальную ценность, так как сами по себе деньги являются, всего-навсего, бумагой и инфляция их «съедает». Но, обязательно денежные средства должны, в некотором количестве, оставаться в наличности. Это позволит производить срочные «манёвры». Степень таких накоплений лучше всего определять из ваших сегодняшних возможностей.


Вот жизненный пример, как человек копил деньги и как, на мой взгляд, делать не следует. Мой старый друг работал охранником. Его зарплата была, ни много ни мало, 30 тыс. рублей. Родители у него умерли, и он остался один. Поддержки у него не было. Он стал копить деньги, откладывая всю зарплату кроме того, что тратил на еду и оплату коммунальных услуг. Он откладывал тысяч по 20. Хотел сделать ремонт в квартире, а денег сразу нужно много. Он стал подрабатывать, взяв на работе дополнительные часы, и его зарплата выросла на 10 тыс. руб. Он стал откладывать 30 тыс. руб. и через год, накопил необходимую сумму и сделал ремонт. И вновь работал в том же режиме. Но, через прошедший год, он стал больным человеком, который питался только пельменями с майонезом, дошираком и пил дешёвый чай. Проблемы с печенью, желудком, сном, отдыхом, женщинами… В общем, результатом стало то, что ремонт и накопления вылились в серьёзные проблемы, поставившие его жизнь на грань катастрофы, как в физическом плане, так и в душевном, так как его девушка помахала ему ручкой. Физическое состояние не позволяло ему работать в том же режиме и подработку пришлось прекратить. Его доход снизился с 40 тыс. до 30 тыс. При этом, статья расходов возросла, к ней прибавились лекарства, а накопления уменьшились в связи с невозможностью подработать и отложить столько, сколько он откладывал, будучи здоровым. Как вы думаете, как долго можно так жить? А нужно ли? Конечно, нет! Поэтому, необходимо искать другой путь и не зацикливаться на накоплении, а научиться считать и анализировать, после, грамотно действовать.



Приведу пример среднестатистической статьи расходов, что бы вы смогли сравнить с реалиями жизни и посмотреть, как такими цифрами можно оперировать.


Условно, ваша зарплата составляет 35 тыс. руб. ежемесячно. Вот примерный список необходимых ежемесячных трат.


1. Проезд на общественном транспорте — 1580 руб
2. Оплата домашнего телефона — 400 руб.
3. Оплата мобильного телефона — 300 руб.
4. Оплата квартиры и коммунальных услуг — 6850 руб.
5. Оплата продуктов питания на двоих — 15000 руб.
Этот и другие пункты должны быть расписаны досконально. Я этого не делаю, так как не считаю, что в данной книге это необходимо. Вы сами сможете это сделать.
6. Расходы на кошку — 1500 руб.
7. Покупка бытовой химии — 2300 руб.
стиральный порошок
мыло
туалетная бумага
зубная паста
моющие средства
8. Покупка бытовых принадлежностей — 1200 руб.
9. Оплата интернета — 500 руб.
10. Оплата хостинга — 250 руб.
11. Оплата сайта — 30 руб.
12. Отложено НЗ — 1000 руб.
13. Отложено копилка — 1000 руб.

Возможны, какие-то дополнительные траты, но я исхожу из возможностей одного человека, который должен обеспечить семью. Пусть, пока у него на иждивении ещё один человек. Желательно, иметь такой список в виде таблицы — приход, расход. Кто-то может возразить, что я пишу банальные и скучные вещи. Возможно, но почему-то их никто не делает. А между тем, это позволят контролировать расход и видеть, где и как можно сэкономить.

Итого общие траты: 31640 руб.
НЗ и копилка: 2000 руб.
Остаток: 3360 руб.

Этот остаток — вы можете потратить на шоколадки, но можно и иначе. Для начала мы вспомним, что являемся казначеями. А казначей, всегда следует определённым правилам.

Теперь, необходимо понять, сколько времени нужно для получения этого дохода. Если посчитать, то вместе с дорогой на работу, вы затрачиваете примерно 11 часов.


Третье правило казначея:


Распределяйте ваше время на важные дела и на отдых. Не забывайте, отдыхать необходимо, но и действовать в направлении вашей мечты тоже. Составьте ежедневный режим, которому будете следовать. Вы наглядно увидите, куда уходит ваше время. Конечно, это не говорит о том, что необходимо его строго придерживаться, ситуации бывают различные. Это необходимо для того, что бы чуть-чуть себя дисциплинировать и понять, куда и как тратится ваша жизнь. А кому и это кажется банальщиной, то извините. Можете написать ваш вариант книги.
    
Итак. Пример, режим дня (будни):


1. Сон — 7 часов.
2. Завтрак и сборы на работу — 1 час.
3. Дорога на работу — 1 час.
4. Работа — 9 часов.
5. Дорога домой — 1 час.
6. Поход в магазин — 30 мин.
7. Ужин — 30 мин.
8. Просмотр телевизора — 2 часа.
9. Прогулка с собакой — 1 час.
10. Чтение книги — 1 час.


Режим дня в выходные мало чем отличается. Только у вас появляется больше времени поспать и развлечься.


Что вы видите из этого списка? Это ваша жизнь! Фактически, у вас есть только 3 часа свободного времени в будни. В выходные его вроде много, но куда оно утекает? Это просмотр телевизора?

Задайтесь вопросом — насколько это улучшает вашу жизнь? Что вы делаете при том, когда едете на работу? Когда гуляете с собакой? Какие книги читаете? Какие программы смотрите? Вообще, чего вы хотите от жизни? Как вы хотите жить, имея зарплату в 35 тыс., девяносто процентов которой, вы отдаёте на необходимое содержание себя?


Наверное, многие бы сказали, что хотят машину, квартиру, кучу денег, не работать, путешествовать по миру… Но это всё вы видите по телевизору и читаете в газетах. Может это просто атрибут? Может, вам специально это показывают, что бы вы мечтали об этом, отвлекаясь от реальной жизни и реальных ценностей? Вы смотрите на это, тратите свой потенциал на переживания и на фантазии того, как бы было хорошо поехать на Канары. Пытаетесь восстановить силы после работы… А сил нет, денег нет и фантазии, так и остаются фантазиями. И свой последний потенциал вы тратите, смотря очередной сериал типа «Дом 2».


Конечно, я описал крайний случай, но сама суть, я думаю, ясна. Я это всё написал не просто так. Это элементарные вещи, я повторюсь, но их никто не делает или не хочет делать. Что же нужно нам, для решения наших вопросов? Деньги? Нет. Потенциал! Жизненная сила, которую мы всё время теряем. Тогда, необходимо ответить на вопрос: как её сохранить и приумножить?


Когда я общался с «богатенькими Буратино», то выяснил одну очень забавную вещь, которая у всех на виду, но никто на неё не смотрит, и относится к ней несерьёзно. Они все стараются создать комфортные условия для отдыха и работы, освободить максимально времени для решения собственных вопросов и качественно питаться.


Для качественного питания, они начинают строить на своих участках теплицы, а кто побогаче, обзаводится собственными фермами или поддерживают тех, кто их снабжает хорошими продуктами питания. Поэтому, возникает несколько важных моментов:


1. Качественный отдых.


Что такое качественный отдых? Это то, как вы восстанавливаете потерянную энергию до нормального состояния. А что такое нормальное состояние? Этот вопрос многим кажется странным. Ведь каждый может подумать, что если он выспался, не болеет, нет психического напряжения, то он отдохнул. Это заблуждение. Это симптомы восстановления. Да-да, симптомы.


Отдых начинается с душевного комфорта. А это означает, что внешние факторы не должны влиять на вашу психику. У вас должен быть тыл, надёжный друг, подруга, родители, жена, дети. Если этого нет, и вам приходится рассчитывать только на себя, не отчаивайтесь. Это не так уж и мало. Ведь вы знаете, что вас не предадут. Если у вас есть собственное жильё, то это ваша крепость. Многие добровольно влезают в кабалу ипотеки (кредита) и никогда не смогут её выплатить. Они обрекают себя на добровольное рабство, и всю жизнь будут ходить на работу, отдавая свой потенциал «богатенькому Буратино». А у вас есть квартира, то есть крепость. За этими стенами, вам ничего не страшно. Это уже точка опоры. Её всегда можно найти даже в том случае, если кажется, что её нет. Точка опоры — это душевный комфорт. Душевный комфорт достигается тогда, когда вы понимаете, что происходит на самом деле, а для этого необходимо изучать внешний и внутренний мир.


Страх — это одно из препятствий к душевному равновесию. Он главный ваш враг. Если страх внутри вас, то вы ничего не добьётесь. Если вы боитесь неудач, они обязательно случатся, ведь вы вкладываете в страх свой потенциал. Это может и не проявляться внешне, но страх будет сидеть глубоко и потреблять вашу жизненную силу. Подумайте, чего вы боитесь? Потерять деньги, друга, жену… Умереть, заболеть… Всё это не имеет значения, если вы понимаете, почему это происходит и что будет дальше.


Попробую привести пример, как я понимаю отдых. Старинное слово «дыхать» означает дышать. Это процесс потребления воздуха нашим организмом. Отдых, означает приостановить этот процесс. С помощью кислорода в организме происходят разные реакции. Последствия этих реакций не только положительные, но и отрицательные. Это как работа двигателя в машине — двигатель работает, но процесс сгорания бензина в двигателе приводит к его износу и если вовремя не проводить чистку, то двигатель испортится. Для профилактики двигатель останавливают и чистят. В основном мы знаем процесс отдыха по сну. Ночью, наш организм, во сне, замедляет все процессы, в том числе и дыхание. Для чего? Для очищения клеток. Приостановленные процессы, замедляют износ и повышают восстановление организма. Примерно так я вижу этот процесс в общих чертах. Конечно, это лишь поверхностное описание процесса, он гораздо глубже и интереснее. Но страха, сильно устать, у меня нет. Любое перенапряжение, при понимании и владении этим процессом, можно контролировать.


Недаром говорят, что сон - лучшее лекарство. Тогда, почему вам хочется много спать? Потому, что ваш организм болен. Необходимо его восстанавливать. Займитесь своим здоровьем, но только грамотно и разумно. Тишина, свежий воздух, солнце, море, лес… Отдыхайте с комфортом.


2. Комфортные условия.


Пожалуй, этот момент, на мой взгляд, довольно прост и понятен. Комфорт достигается не всегда, но некоторые подвижки в этом направлении можно и нужно сделать. Этот важный фактор, позволяет уменьшить психические и физические потери вашего организма. Например, вы работаете в интернете. Для вас важна скорость передачи данных. Значит, комфортные условия наступят тогда, когда скорость интернета будет максимальной. И это логично, ведь при выполнении одинаковых задач с использованием интернета с разной скоростью и качеством передачи трафика, эффективнее будет та, которая выполняется быстрее. Вы не будете нервничать при постоянных обрывах связи, быстро загрузите необходимые файлы, сайты и т. д. Но всё это может потерять смысл, если вы будете использовать неудобную мебель, от которой болит всё тело. Используя удобное кресло, стол, клавиатуру, монитор, всё это сэкономит ваши силы и вы быстрее, и качественнее закончите работу. Пусть такой комфорт будет немного дороже, но это сполна окупится в будущем.


Отсюда вывод: необходимо тщательно подбирать условия для выполнения работы, а иногда и формировать эти условия. Тихий и комфортабельный офис, мягкий домашний диван и горячий чай, хорошая телефонная связь, интернет, доступ к еде, воде, туалету, свежему воздуху. Если ваш труд физический, не поскупитесь на хорошую и удобную одежду и обувь, инструменты и т. д. Результатом станет наличие у вас потенциала и свободного времени, для реализации собственных целей.


Кстати, в некоторых компаниях это очень хорошо понимают и успешно используют, только в собственных целях.


3. Свободное время.


Отсутствие свободного времени не позволяет вам развивать собственно себя и вашу жизнь. Поэтому, несущественные вещи должны быть исключены. Например, просмотр по телевизору сериала типа «Дом 2». Я, конечно шучу, нормальный человек смотреть это не будет, но, тем не менее, просмотр бесполезных и развлекательных передач не принесёт вам пользу, ведь вы тратите на их просмотр свой потенциал и время. Поэтому выход, в таком случае, довольно простой — отказаться от этого. Конечно, это не значит, что нужно избавиться от телевизора, необходимую информацию получить важно. Просмотр новостей исключить нельзя, если вы не черпаете их из интернета, ведь на основании событий в мире, вы можете принимать некоторые финансовые и жизненные решения. А это важно.


Исходя из начертанного режима дня, в будни вы можете, как минимум, один час высвободить для саморазвития или реализации собственных дел. В выходные и того больше. Вы можете тратить это время, на приобретение новых умений и навыков, развитие новых идей, самообразование.


Гуляя с собакой, или при поездке на работу, можно потратить время на обдумывание стратегий, анализа, умственных тренировок и т. д. Высвободив время от походов в магазин, при правильном планировании закупок, можно назначать встречи с людьми, с которыми необходимо обсудить вопросы. Это может быть друг, с которым вы хотите открыть собственный бизнес или новый работодатель, а может, уже и ваш наёмный работник. Думаю, суть вам ясна, ищите рациональность в использовании вашего времени и не отвлекайтесь на всякую ненужную чепуху. Но и отдыхать не забывайте.


Если вы не один, и у вас есть единомышленники, то распределите задачи. Например, вы хорошо ориентируетесь в новостях. Умеете их анализировать искать и сопоставлять. Ваш партнёр может чётко вести бухгалтерию. В таком случае вам необходимо обмениваться своими познаниями. Вы ему новости в готовом виде и с анализом, он вам подсчёты с объяснениями что, как и почему. При таком равном подходе развиваетесь не только вы, но и ваш друг. Время высвобождается не только у вас, но и у вашего друга, что позволит решать ещё больше необходимых задач.


Пусть, большую часть времени, вы пока и тратите на работе, но, тем не менее, вы можете найти его и начать реализовывать себя, а не желания начальства. Вариантов много, я привёл лишь примеры, как это можно сделать. Но главное, высвобожденное время — это ваш сохранённый потенциал.

4. Качественное питание.


Это вновь может показаться кому-то смешным, однако я настаиваю на том, что бы вы обратили своё внимание на этот вопрос. Если, это не было бы так важно, то наши чиновники и олигархи не держали бы собственные фермы. Поэтому, что вы едите — так вы и думаете. Еда отражается на качестве вашего мышления. Если в голове токсины, то мозг работать не будет. Если в голове «какашки», то и мысли соответствующие, и идеи для бизнеса, да и люди вокруг. А без головы далеко не уйдёшь. Она не только для того, что бы есть, она ещё и для того, что бы думать. Поэтому, изучите вопрос и питайтесь качественно. Покупайте только ту еду, в качестве которой вы уверены на 100%. Еда должна положительно сказываться на вашем состоянии. И лучше всего, перейти на домашнее питание, так как вы точно будете знать, из чего и что готовите.


Еда влияет не только на качество мышления, но и на ваше здоровье. Думаю, здесь вопросов не должно возникнуть, а если возникает, то это отдельная тема. Здоровье — это количество вашего потенциала, это ваша жизненная энергия. А энергия берётся нашим организмом ещё и из еды. Мозг строит свои клетки из того, что получает, точно так же, как и любая клетка нашего организма, то есть, из органических веществ. Плохой строительный материал — плохая постройка. Если потенциала нет, то и реализовать себя довольно проблематично.27

Допустим, мы взяли всё это на вооружение. Посчитали, поняли сколько свободного времени у нас есть, сколько свободных денег… А что дальше? Впереди целая жизнь полная приключений! Но, необходимо запомнить ещё пару правил.


Четвёртое правило казначея:


Нельзя вкладывать последние деньги туда, где ты на 100% не уверен, что получишь доход. Сами посудите, если у вас в кармане остались денежные средства, от которых сегодня зависит ваш следующий судьбоносный шаг, нельзя рассчитывать на везение. Необходим аналитический, разумный и безубыточный подход к совершению действий.


Пятое правило казначея:

Вкладывай деньги только в реальные ценности. Если вы купите глиняный горшок, то его ценность будет определятся тем, как вы сможете его использовать. Это реальный предмет. Он ценен за то, что является горшком и в него можно насыпать крупы, налить воды, сварить в нём суп. Если, за те же деньги вам предлагают купить бумажку, на которой написано, что через год вам выдадут в два раза больше, чем вы заплатили, то стоимость такой бумажки равна нулю. Она бесценна, то есть цены не имеет вообще. Вы её не сможете продать, так как она олицетворяет пустое обещание, не основанное на реальной ценности. Пусть это обещание дал реальный банк. Он будет зарабатывать для вас? На фондовом рынке? Форексе? Откуда он возьмёт ту прибыль, которую обещает вам? Подумайте. Ведь сами банки требуют реальных ценностей в залог, ежели дают кредиты. Для этого, я так подробно всё расписывал. Горшок будет ценен до тех пор, пока не станет дырявым или его не разобьют.

Вспомните «МММ», «Хопёр-Инвест» и иже с ними. Кто, что спёр? Где деньги, которые были вложены в эти компании? Поэтому, не поддавайтесь на провокации и желание всё и сразу. Уймите амбиции и жадность, избавьтесь от них. Иначе, казначей всегда будет сидеть у разбитого корыта.



Шестое правило казначея:

Всегда думай своей головой, не гнушайся советов, но всегда осмысли их. Советчиков много, но дельных советов всегда очень мало. Как бы не казалось тебе что-то абсурдным, не отбрасывай это, рассмотри во всех его проявлениях…


Если вы не будете думать, то мозг атрофируется, и вас точно будут обманывать. Какое желание у вас есть? Купить квартиру? Что нам предлагается на этом рынке? Купить в кредит — ипотека, или заплатить всю сумму сразу. Купи в кредит и живи себе припеваючи уже сейчас — вот девиз современности. Думать не нужно, у тебя будет сразу квартира, ты можешь в неё въехать, жить, обустраиваться, только не забывай платить минимальный платёж. А остальное не важно. Всё чинно и благородно, вам дают кредит по сниженным процентам, и вы покупаете квартиру уже сейчас. Но! Выплачивать кредит вы будете 10 — 20 лет, платя всего чуть-чуть, ежемесячно!


Если бы кто-то из взявших такой кредит подумал бы головой, оценил все «за» и «против», то не кормил бы дармоедов и купил бы две квартиры. А так, вторую он просто подарил банку, или тому, кто этот банк держит… Проще говоря, он бесплатно работал на дядю, зарабатывая ему квартиру. Этот дядя, только заменил слово кредит, на слово ипотека. Но смысл не поменялся. Поменялось только ваше видение ситуации, причём вы не увидели реальность.


Жёстко говорю? Да жёстко, а иначе никого не встряхнуть, что бы проснулись от глубокого сна невежества. А реальность, если разобраться, будет следующей:


Все приведенные цены реальны для регионов. Может сейчас цифры немного другие, но не в этом дело. Вот условия математической задачи:


Нам нужна 2-х комнатная квартира, площадь 50 кв. метров в панельном многоэтажном доме. Ремонт отсутствует, мебель тоже. Наверняка вы понимаете, что капитальный ремонт двухкомнатной квартиры, плюс мебель стоят копеечку. Но это необходимо считать уже отдельно. Пока речь только о квартире.


Агентства недвижимости, устанавливают цену на подобные лачуги, примерно в 2,5 миллиона рублей. Рассмотрим вариант приобретения этой квартиры в долг.


Если мы пойдём в Сбербанк, то минимальный первоначальный взнос 15% составит 375 тысяч рублей, которые мы должны внести сразу. Остановимся на минимальном сроке ипотеки в 10 лет или 120 месяцев. Платёж составит примерно 38 000 рублей в месяц.


Общая стоимость квартиры, купленной вами, в права владения которой вы вступите только через 10 лет, составит 4 560 000 руб. Учтите, что при неуплате хотя бы одного взноса, вас могут выкинуть на улицу, не вернув отданных денег. Переплата по кредиту составит, всего 2 060 000, а это уже стоимость квартиры. Круто! К этим цифрам мы не прибавили ещё коммуналку, которую должны оплачивать ежемесячно. У меня в Москве, с учётом льгот, она составляет около 7000 рублей в месяц. Возьмём для удобства подсчётов 5 000 рублей, поскольку говорим о регионах. Таким образом, реальная оплата, за наше проживание в квартире, составит 43 000 рубля ежемесячно, в течение 10 лет.


Средняя зарплата по Москве 35-40 тыс. рублей. Это так, для сравнения, что бы понять, кто может воспользоваться ипотекой. А ещё, фишка в том, кому дадут этот кредит. Выдачу кредита, тоже интересно было бы разобрать, но боюсь утомить читателя. Так что продолжим, не отходя от условия задачи.


Теперь, попробуем арендовать такую же квартиру. Стоимость аренды подобной квартиры в регионе примерно 15 000 рублей, включая коммуналку. У нас есть 375 000 рублей, которые мы не потратили на первый взнос, и каждый месяц мы имеем 43 000 рублей, которые не платим в банк, как ежемесячный взнос. Таким образом, живя в съёмной квартире, мы платим 15 000 рублей, а 28 тысяч откладываем на своё собственное жильё. Что же мы получим в конце каждого года?


Первый год (43 000 - 15 000) х 12 = 336 000 + 375 000 = 711 000 рублей накоплений.
Второй год 711 000 + 336 000 = 1 047 000 рублей накоплений.
Третий год 1 047 000 + 336 000 = 1 383 000 рублей накоплений.
Четвёртый год 1 383 000 + 336 000 = 1 719 000 рублей накоплений.
Пятый год 1 719 000 + 336 000 = 2 055 000 рублей накоплений.
Шестой год 2 055 000 + 336 000 = 2 391 000 рублей накоплений.
Седьмой год 2 391 000 + 336 000 = 2 727 000 рублей накоплений.


Получается, вместо 10 лет кредита вы можете снимать квартиру и накопить на жильё в течение 7 лет. Ещё 227 000 рублей у вас останется в кармане. Траты на съём квартиры составит 15 000 х 84 = 1 260 000 рублей. Напомню, в банке за 10 лет кредита вы заплатите  4 560 000 рублей. Отнимем из этой суммы съём жилья и стоимость квартиры, и получим 800 000 рублей экономии. Думаю, комментарии излишни. Все дифирамбы банкиров и иже с ними просто фикция. Всё наглядно. На 800 000 можно попробовать открыть собственное маленькое дело, не говоря уже о том, что вы живёте без долгов и в спокойствии.


Думайте головой прежде, чем совершить ту или иную сделку.



Седьмое правило казначея:


Ищите причины и постарайтесь видеть следствие оных. Всегда планируйте свои дела на длительный срок. Короткие сроки, не позволяют увидеть причины и следствия, а так же их сопоставить.



Где деньги Зин, а Зин?



После всей испорченной бумаги, которая, наконец, вынесла эти строки на всеобщее обозрение, хочется задать простой вопрос: Как разбогатеть? А ответ вам не понравится. Никак. В этой системе, простому человеку не разбогатеть. С теми ресурсами, которые вы имеете, честно создать состояние, практически невозможно. Но, я сказал практически. А это означает - шанс есть. Для реализации этого шанса, необходимо менять систему. А для того, что бы её поменять, необходимо, в первую очередь, измениться самому. Для этого, я и разбирал так подробно, на первый взгляд, банальные вещи.


Отступая от главной мысли повествования, хочу добавить — одному, заработать состояние, практически невозможно, если только вы не обладаете уникальными способностями. И не нужно испытывать ложных иллюзий о своей избранности и всемогуществе. Да, вы уникальны, но… этого недостаточно, необходимы энергия, понимание, знания и умения, наличие возможностей, связей, капитала… Поэтому, необходимо объединяться. Ищите единомышленников, надёжных и порядочных. И таковые найдутся. Учтите, что мошенники процветают лишь потому, что порядочные люди ничего не делают.


Мне, практически никто не верит, когда я рассказываю историю о своём бизнес-партнёре, с которым мы, долгое время, работали над одним проектом. Весь проект был оформлен на меня. Кредиты оформлялись на меня. Когда проект закрылся, а долги остались, партнёр взял на себя половину выплаты долга.


Этот пример хорошо показывает, что порядочные люди есть. А вы, поступили бы так же? Мой партнёр не был богат, и лишних денег у него не было. У него были свои долги и заботы. Подумайте, как вы поступите в критической ситуации, согласно собственной выгоде или по чести и совести?


Продолжим. Все ниши, где обитают «богатенькие Буратино», заняты. И вас туда никто не ждёт. Если вы готовы их выжить оттуда, то, скорее всего, превратитесь в таких же бандитов, как и многие из тех, кто когда-то захватил чужие богатства. Громадные капиталы делались не один день и часто, этот путь был полит кровью, ни в чём не повинных людей. Это не мой путь, и надеюсь не ваш. На мой взгляд, необходимо создавать новые ниши и наполнять их. Другим вариантом может стать преобразование старых ниш, а это, внедрение в них чего-то необычного. Возможно ли это? Не попробовав, не узнаешь...


Необходимо сделать ещё одно отступление. Существует несколько фаз становления капитала. Первая фаза - это свобода действий. Вы должны стать хозяином своей жизни. Это означает, что вы должны чётко понимать, в какой системе живёте, и как она работает. Как только вы это сделаете, у вас появиться выбор, оставаться её винтиком или постараться исправить существующее положение вещей. Вторая фаза — это накопление капитала. Без этой фазы приумножить своё богатство не получится. Ваше достояние не только в количестве денег, но и в умениях, навыках, моральных качествах. Накапливайте всё это по возможности, не забывая и о материальных ценностях. Третья фаза — это приумножение капитала. Возможно, вы не сможете накопить на безбедную жизнь, но зато, сможете положить начало к тому, чтобы в дальнейшем, ваши дети никогда не нуждались ни в чём.


Действовать последовательно - это просто, но и требует большего времени. Поэтому, мы постараемся ускорить этот процесс. Тогда, нам необходимо действовать активно: накапливая капитал, приумножая его и одновременно изучая этот прекрасный мир. Давайте только обойдёмся без розовых соплей, которые нам наматывают бизнес-гуру. Мы будем учитывать реалии и попробуем, непредвзято посмотреть на то, как это можно сделать обычному человеку. Главное — это ваше желание, немного оптимизма, хорошего настроения и…


Подведём итоги. Мы живём в собственной квартире. У нас есть небольшой доход. Имеем три тысячи свободных рублей нашего капитала, от ежемесячного дохода, 1-2 часа свободного времени в день, руки, ноги, голову на плечах, разум в этой голове и желание жить. Не так уж и мало. Выдохнем и зададимся вопросом: «Где деньги, Зин?» А деньги — это ваш труд.


Теперь необходимо понять, что же мы со всем этим капиталом будем делать. Есть ли какие идеи? Грамотные идеи - это самый дорогой товар на рынке. Держите их в секрете. Ещё, необходимо понять, какими навыками мы обладаем и что можем делать самостоятельно.


Кто-то может выдать супер идею: «Для того, что бы открыть своё дело, можно продать квартиру, на вырученные деньги открыть бизнес!» Наверное, так можно сделать, если бы вы владели несколькими квартирами. Посмотрите на богатых. Они покупают недвижимость, а не продают её. Это реальная ценность, это их ценный глиняный горшок. Последнее отдавать нельзя ни в коем случае! От вас только этого и ждут, распространяя истории о том, как кто-то продал последнее жильё и поднял миллиарды, а теперь у него и квартира, и дача, и кляча… На проверку такие истории оказываются фикцией. В реальности, у таких «умных» людей оказываются бабушки, дедушки, мамы и папы, да и другие родственники, кто протоптал дорожку, дал денег, да ещё и по головке погладил и всё уладил. Понимаете о чём я. «Волосатая рука», помогла без риска заработать, и никто, и ничего не продавал. Без точки опоры, вы будете готовы на любую работу, только бы не умереть с голоду. А там, будет не до развития и накопления капиталов. Не совершайте такую ошибку.


Существует несколько вариантов того, чем можно заниматься. Принято считать, что весь бизнес можно разделить на рынок товаров и услуг. Мне кажется такое разделение введено специально, что бы человек сосредотачивался только в определённых направлениях. Если делить так рынок, то многое ускользает из вашего внимания. Пример: к какой категории отнести интеллектуальный труд? Вы изобретатель. Конечно, ваше изобретение можно условно назвать товаром. Но если вы продаёте не само изобретение, а изобретаете под заказ? Это разве услуга? Вы ведь продаёте изобретение. Вроде и да, и нет. Этого ваш мозг после такого экономического ликбеза не воспринимает, а ищет знакомые ассоциации.28 Это и не производство чего-либо в том виде, в котором мы привыкли понимать данное слово. Это совершенно отдельная стезя.


Есть ещё вариант, который, непонятно куда отнести. Он самый выгодный на сегодняшний день — это спекуляция. Покупка и последующая перепродажа — это не торговля, это не товар и не услуга. Да мы продаём товар. А если, мы спекулируем услугой? Именно спекуляция, часто приносит наибольшие и быстрые доходы. Именно спекуляцией занимаются те, кто неспособен ничего создать. Конечно, продать то, что вы создали необходимо. Но, я считаю, что человек, занимающийся продажей, не вправе накручивать цены более, чем на 30% от закупочной цены у производителя. Возможно, вы будете пользоваться услугами профессиональных продавцов-спекулянтов, но в этом случае, вы должны ими командовать, а не они рынком. Сейчас, некоторые компании ставят дилеров29 в очень жёсткие рамки. И я считаю это правильным.


Поэтому, определитесь, что вы хотите делать - перепродавать или производить, творить и получать доход от продаж собственного товара, услуги, творчества.


Я предлагаю объединить продажи, ноу-хау (творчество) и услуги, превратить их в полезный труд. Дело в том, что, на сегодняшний день, отдавая одну из сторон своего дела постороннему, вы рискуете, на любом этапе, не проконтролировать оное. Допуская в свой взращиваемый сад кого-то, вы рискуете остаться без плодов на деревьях. Промышленный шпионаж и саботаж никто не отменял.


Товары и услуги могут быть абсолютно любыми - от постройки дома, до ластика. Для изобретений, вы можете выбрать совершенно разные направления - от пошива рубашек, до сложных технологий. Главное, что бы вы любили своё дело. Это важно. Если вам это нравится, вы будете вкладывать в это свой потенциал. Если у вас будут противоречия, то потенциала будет вкладываться намного меньше, и вам труднее будет реализовать своё дело. Недаром кадровики, в первую очередь, подбирают тех, кто фанатично помешан на своей работе.


Существует и ещё одно «но». Это косность. Если вы наладили бизнес, то часто случается так, что по прошествии какого-то времени, вы не можете увидеть дальнейшие пути решения проблем. Вы должны стать динамичным, уметь видеть в старом деле, новые и интересные направления. Приведу пример: Компания производит приточную вентиляцию. Продажи резко упали. Компания на рынке 20 лет. И за двадцать лет, линейка выпускаемого товара, практически не изменилась. Что можно придумать нового в вентиляции? Казалось бы, ничего. В системе есть фильтры воздуха, нагрев воздуха, его обеззараживание с помощью ультрафиолета… Из того, что я перечислил, люди не внедрили несколько полезных функций, которые бы смогли повысить заинтересованность потребителя в этих устройствах, а как следствие и продажи. Это кондиционирование, увлажнение и ионизация воздуха. Можно ещё… Но, это я оставлю пока при себе, может, дорого продам эту идею… А вот конкуренты, давно производят такие установки. Да и концепция работы, у рассматриваемой фирмы, сводится только к работе с дилерами. Таким образом, все продажи строго зависят от посторонних людей. Лично я, вижу несколько вариантов внедрения принципиально новой концепции работы, которая может вывести оную на следующий этап развития. Конечно, все эти моменты необходимо прорабатывать и анализировать. Беда в том, что никто, ничего слушать и делать не хочет. Амбиции производителя и продавцов, не позволяют им увидеть новые возможности. Это реальный пример, как вы думаете, что будет с этой фирмой? А мы, вернёмся к своим пирожкам.


Сядьте и подумайте, что вы умеете делать лучше всех? Может вы классный электрик, может у вас талант руководителя, художника, программиста, продавца… Вам необходимо это понять. Может, к вам тянуться люди определённой профессии, с определёнными навыками. В этом месте начинается мозговой штурм. Выписывайте всё, что придёт в голову на бумажный носитель.


Вам необходимо учитывать, что таких как вы, ещё несколько миллионов. Почему люди должны пойти именно к вам? Почему они должны покупать именно у вас? Найдите реальный аргумент, а не типа того - у меня дешевле, лучше, качественнее. Это говорят все. И поверьте, есть в этом деле люди, которые делают его не хуже вас. Вы занимаетесь ремонтом сантехники? В Москве таких тысячи и все очень высокой квалификации. Десятки тысяч не имеют квалификации вообще. А сотни тысяч ещё и делать ничего не умеют, и не хотят. Интернет заполнен предложениями как фирм, так и частников. Учтите, корпорации создают дочерние фирмы, которые занимаются ремонтом сантехники и имеют гораздо больше ресурсов как денежных, так и кадровых. Задача таких корпораций подмять рынок по себя и они делают всё, что бы вас не заметили, а если заметили, то платили бы меньше, нежели это действительно столько стоит. К какому сантехнику вы обратитесь, будучи на месте потребителя в таком случае? Кажется, снова нет выхода.


Не сдаёмся и продолжаем мозговой штурм. Продать свой навык можно по-разному. Помните это. Любим ли мы своё дело? Нравится ли оно нам? Будем ли мы вкладывать в него Душу? Будем ли мы заниматься им? Если все ответы положительные, то можно продолжать.


Что необходимо потребителю? Качественная и быстрая работа, адекватная цена, уверенность в исполнителях. Если вы можете всё это, то пытаемся ответить на изначально поставленный вопрос, исключив всё это из ответов: Почему услугу сантехника должны приобрести именно у вас?


Знаете, почему вы покупаете в магазине из сотен моющих средств только одно? Потому, что ваш выбор за вас уже сделан, рекламной компанией продающей фирмы. Нет, этот выбор не ваш.

Большинство потребителей услуг сантехника сделают выбор не в вашу пользу. Вы должны стать интересны заказчику. Вы не должны делать за него выбор, но должны помочь ему избавиться от рекламной программы, и дать ему свободу этого выбора. Тогда, свободная Душа отблагодарит вас. Понимаете суть. Вы должны смотреть на потребителя не как на кошелёк, а как на человека. Вы должны стать интересны заказчику с точки зрения не качественной и грамотной работы, которую вы просто обязаны так сделать, а с человеческой. Это самое главное. Поймите, можно заставить купить у вас товар или услугу, а можно дать человеку свободу в выборе и сделать его чуточку счастливее.


Как это сделать? Оставляю этот пункт для вашего творчества и размышления. Лишь подскажу направление — искренность. А мы, продолжим далее, из простого «сантехника» превращаться в созидателя «туалетных аксессуаров». И первый наш капитал — наличие ума, мы задействовали.


Путь, который вы должны пройти — уникален. Ваш подход к заработку должен стать уникальным. И это не сложно, так как если вы уникальны, то и идеи ваши уникальны. Вполне логично звучит.


Первое, что необходимо сделать, так это выработать тактику и стратегию нашего творчества. Нельзя выходить на рынок, только с желанием работать. В таком случае, вы просто пополните армию других алчущих и страждущих. Вы станете зарабатывать столько, сколько и все остальные.


Тогда, в чём будет наша «фишка»? То есть, уникальность? Что мы можем предложить рынку такого, чего на нём ещё нет? Как мы сможем перетянуть нишу на себя?


Давайте подумаем и используем наш главный начальный капитал — ум. Сколько людей мы хотим охватить? Один человек два, район, город, страна? От этого зависит то, как мы будем действовать. Пока вы один, вы можете рассчитывать только на себя. Можно сразу замахнуться на город, но для этого наших ресурсов может быть не достаточно. Будем исходить из реалий.


Раз уж мы выбрали профессию сантехника, то продолжим в этом духе. Реально мы можем охватить несколько домов в своём районе. Необходимо учитывать, что есть конкуренция и т. д. Важно понять целевого потребителя и как ему предложить свои услуги, а главное, какие. Можно делать капитальный ремонт, а можно работать в сфере мелкого ремонта. Суммы разные, но и клиенты разные. После капитального ремонта, долго не придётся приходить к клиенту. Поэтому, многие производители сантехники, закладывают износ своей продукции, таким образом, стимулируя потребителя к новым покупкам.


То, что я пишу, это просто пример, что бы увидеть, как можно подойти к вопросу. Возможно, этот пример не самый лучший и не сработает в реальной жизни, но я хочу показать направление работы мысли, а не готовый план действий. Не абстрактные возможности стать миллионером, а реальность, которая подкарауливает многих.


Чего же нет на рынке сантехники? Попробуем рассмотреть пример с тем, что на рынке давно уже есть. Каламбур? Нет, так вводятся новые идеи на рынок, заменяя старые. Чем отличается iPhone 3, от iPhone 6? По сути, ничем. Только рекламой. Пусть, наш товар будет не дорогой, зато практичный и необходимый.


Сколько я себя помню, нет качественного кран-букса30. Да, есть итальянская сантехника, но цена на неё большая. Раньше, импортная сантехника не соответствовала разводке и диаметру наших труб. Переделывать трубы дорого и проблематично, следовательно, наше предложение может быть актуальным. Рынок лишён качественных товаров, по доступным ценам. Это огромные плюсы для нашего примера бизнеса. Поменять кран-букса может любой. Сделать так, что бы он не тёк десятилетиями - нет. Если внедрить подобную технологию на рынок, то вы сможете заработать на этом.


И вот, вы произвели небольшой «тюнинг» кран-букса. Попробуйте сделать механизм шаровым, как в вентилях для труб. Такой механизм долговечнее. Подумайте, как резиновую прокладку сделать долговечней… И вот, у вас готов новый-старый девайс, о котором знаете только вы. Для этого вам хватит тех ресурсов, которые у вас есть ежемесячно. Ведь это, пока опытный образец.


Можно и к творчеству подойти по-разному. Почувствуйте два состояния: Первое - вы приходите домой и каждый день «ковыряете» кран-букс, в надежде протолкнуть товар на рынок и обогатится. Второе — вы приходите домой, садитесь на час за любимый стол. Это ваша супер лаборатория, в которой вы разрабатываете санотехнологии (сантехнические). Мне кажется, во втором случае, это никогда не станет рутиной. И результат будет другим.


У нас появился опытный образец. Теперь необходимо развернуть маленькое производство. Возможно ли это в рамках квартиры и наличием свободных трёх тысяч рублей? Возможно. Только это будет ручной труд и в рамках нескольких клиентов. Но это только начало! Одновременно с этим, ищем клиентов и начинаем продвигать свой товар, с помощью различных технологий на рынок. В данном случае, мы самостоятельно можем походить по строительным рынкам и магазинам. Личная инициатива и труд, всё перетрут...


Давайте немного посчитаем, сколько заработаем, что бы мы смогли видеть реальность нашей затеи. Почти раз в полгода, я меняю кран-букса. Это около 1200 рублей в год31. Два крана, по два кран-букса (холодная и горячая вода). Цена одного, по самым низким подсчётам, 150 рублей. Дешевле покупать нет смысла, так как потечёт сразу. Я готов заплатить в два раза больше, но только, что бы избавить себя от этих ежегодных процедур. В многоквартирном доме, количество квартир разное, в 6 подъездном 16 этажном доме (4 квартиры на этаж) всего 384 квартиры. Пусть половина жителей поставит такие кран-буксы — это 192 квартиры. В денежном эквиваленте это 230400 рублей оборота. Пусть половина суммы — это себестоимость. Тогда, чистая прибыль составит 115200 рублей в год с одного дома. Налоги - минус 15% на УСН32 и т. д. Суть, думаю, ясна.


Скажите - это мелочи? Пусть так, но этого на рынке нет. Есть ли сантехники, которые возьмутся это реализовать? Сумма конечно не ахти. Но, если это три дома в год? Это уже среднемесячная зарплата и вы можете не ходить на работу. И прибавьте ещё небольшую плату за установку, скажем по 50 руб./шт. 50Х4х192=38400 руб. - это бонус к вашему посещению клиента. По крайней мере, вы будете свободны Душой, сохраните свой потенциал и не будете его отдавать «дяде», работая в какой-нибудь фирме.


Есть ли необходимость составлять бизнес план? Конечно. Расходы и доходы должны записываться, планироваться и здесь. Как и в любом деле, есть минимальные траты — проезд, необходимое оборудование, расходные материалы и т. д.


Подойти к вопросу реализации этого бизнеса, можно по-разному. Можно открыть фирму и охватить весь город своей услугой и продукцией. Можно заниматься этим лично, можно подрабатывать, можно планомерно развивать направление... Выбор за вами. Прелесть выбранной нами ниши заключается в том, что она и через 10 лет окажется актуальной. Такие вещи, так же необходимо учитывать. Если вы ведёте бизнес, связанный с новогодними игрушками, то продать игрушки летом будет очень проблематично. У вас очень короткий сезон для реализации такой идеи. А сантехники работают круглогодично.


Расписав подробно картину своего дела, вы увидите, сколько необходимо денег, времени, навыков. Увидите прибыльность оного, масштабность, чего не хватает и куда можно эффективно потратить свободные три тысячи рублей. И тогда, можно принять решение, как действовать.

Действовать можно по-разному. Главное - составить чёткий и понятный план. Например:


Стоимость производства двух кран-буксов составит 300 руб. +
Временной период для разработки январь - март
Необходимы инструменты — сумма 10 000 руб. -
отвёртка, +
пассатижи, -
молоток, +
ключ разводной -
и т. д.


Докупка необходимых инструментов, февраль, после зарплаты.


Стоимость рекламы:
Рекламировать по знакомым бесплатно +
Вася +
Петя +
Маша -
Даша +
и т. д.


Предварительно обзваниваем всех знакомых и предлагаем установить кран-буксы. Март.


Реклама в газете -
Предварительно, объявление на вырученные деньги. Декабрь. Проба эффективности.
Реклама по почтовым ящикам. Печать листовок на принтере 1000 руб. +
Март — апрель.
Расклейка объявлений, печать на принтере 500 руб. +
Март — апрель.
и т.д.


Создать собственный сайт про уникальный кран-букс и вкладывать в его продвижение 1000 руб +
Январь — февраль.


И так далее, и тому подобное. Чем подробней будет план, тем лучше. Действовать, в таком случае, необходимо одновременно в нескольких направлениях. Изобретение, продажи, маркетинг, организация работы… Вы видите, какой этап и на какую сумму сможете реализовать, а на какой придётся поднакопить. От чего-то пока придётся отказаться и заменить его другим.


Имея на руках три тысячи рублей, можно накопить на необходимый инструмент и работать, предлагая услуги своим знакомым. А можно, найти «соучастника», единомышленника и развивать дело немного иначе, делегируя полномочия по поиску клиентов, производству кран-буксов и т.д. Можно платить их фрилансеру33 и он будет потихонечку продвигать ваши кран-буксы в интернете. Можно оставить краны в покое и заниматься только производством, пригласить дилеров и пусть они занимаются поиском клиентов. Выбор всегда остаётся за вами, но обуславливаться он будет вашими реальными возможностями.


Я не сделал никакого открытия, это давно всем известно и многие уже прочитали подобные рекомендации в других книгах. Я специально привёл этот пример, что бы вы сказали: “Мы всё это знаем, а где же деньги?» А я вам отвечу: Знаете-то, знаете, но что вы делаете в этом направлении? Смотрите телевизор? Или читаете мою книгу? Суть состоит в действиях и грамотно оформленной уникальной идее. На рынке переизбыток товара и услуг. Если ваша идея не уникальна, то делать вам там просто нечего. В противном случае, вы только заработаете себе на кусок хлеба. Дайте людям то, что им действительно нужно! И вы сами станете счастливее.


Пусть ваши заказы будут маленькими, но они будут ваши. Вы можете выполнять их после основной работы. Вы можете работать в выходные. Через год, вы сможете выйти на самоокупаемость и уйти с основной работы. При этом, появиться больше времени, следовательно, и больший охват территории, на которой вы сможете предложить своё удивительное ноу-хау в сантехнике. А самое важное, у вас появятся дополнительные денежные средства, и вы сможете начать вкладывать свободные деньги в те инструменты, коие мы опишем ниже и создавать свой капитал.


Часто задают вопрос - где и как искать клиентов? Это вы можете почерпнуть из книг по бизнесу, там всё написано. Клиенты вокруг нас. Бизнес - дело суровое. И отношение к клиенту, как к дойной корове, иначе бизнесу не просуществовать. Об этом завуалировано говорят нам эксперты и руководства по бизнесу. Только главного они не говорят и не пишут. Они не пишут правду. Все рекомендации сводятся к управлению клиентами. Лично я считаю это обманом, так как человека лишают свободы выбора. Всегда и везде, самое важное в бизнесе — это клиенты. Без них никакого бизнеса не будет. Банальная истина? Да, но почему-то фирмы об этом умалчивают. Им не выгодно, что бы вы это понимали. Иначе, менеджер не будет зарабатывать «дяде» деньги, или «тёте». «Дяде» и «тёте» не выгодно, что бы отношение к клиенту изменилось. Ведь тогда, поменяется сама концепция бизнеса. Он станет не обезличен и будет нести полную ответственность за свои действия.     Клиенты - это мы с вами. Только отношение друг к другу, должно быть не как к клиенту, а как к человеку. Тогда труд станет созидательным, творческим и поистине свободным…


В заключение этой главы, хотелось бы дать несколько бизнес советов, для вашей деятельности. Здесь нет чёткой инструкции к действию, её и не может быть. Почему? Потому, что это творчество! Потому, что это свобода в познании огромного и прекрасного мира, в котором мы живём. Если не понятно, то ответьте на вопрос: Кто такой профессионал? Мой ответ таков. Профессионал это тот, кто делал сотни раз одно и то же. Нового, он не знает. Тогда, кто такой творческий человек? Это тот, кто постоянно сталкивается с новым и реализует его. Тогда, кто по-настоящему профессионал?


Итак, советы опытным и не очень пользователям бизнеса:


1. Реклама в интернете с помощью таких акул как googlе и yandex и других, требует огромных денег. Со своими копейками, вы там потеряетесь сами и потеряете свои кровные сбережения.


2. Вообще, интернет огромная альтернатива обычной рекламе. Его необходимо осваивать. Но! Один бизнесмен, рассказал мне, как он искал клиентов через интернет и его результат был практически нулевым. Он переключился на простой обзвон и результат был прекрасен. Другой бизнесмен, работал исключительно через интернет, а вот разговоры по телефону ему не удавались. Найдите свой оптимальный вариант и люди потянутся к вам.


3. Сайты, предлагающие тематические услуги, практически не работают. Мой знакомый занимается ремонтом квартир. На таком сайте, он присутствовал несколько лет и не получил ни одного заказа. Мой личный опыт был в другой области и подобный пиар, через сайт, дал мне несколько, довольно хороших, клиентов на начальном этапе. Только сейчас, этот сайт полностью адаптирован под тех, у кого много денег. Предлагаю разумно тратить на это время и не зацикливаться.


4. Платить за продвижение в интернете отдельным людям гораздо выгоднее, но опять же, требует вложений, коих пока не имеем. Всегда можно минимизировать траты и часть работы выполнить самому, изучив тему. Знаний лишних не бывает.


5. Клиент всегда прав — это полная чушь. Уважайте себя. Лично я, если клиент проявлял неадекватность в вопросе, просто рекомендовал ему обратиться к другому специалисту. Мне важно моё достоинство, комфорт, нервы и время. Пусть я потеряю миллион долларов, но я не продам свою Душу.


6. Только личное общение играет самую важную роль в поиске клиентов. Хотите или нет, вам придётся стать дипломатом, и научится грамотно разговаривать. Как показывает практика, личное общение, позволяет плодотворно работать с человеком долгие годы.


И теперь, на вопрос: «Где деньги Зин, а Зин?» - вы смело можете отвечать: «Деньги ничто, жизнь — это всё!» А остальное, дело не хитрое...


26 Мы немного затронули эту тему в главе про фильмы.

27 Количество заработанных денег никак не соотносится с вашим здоровьем. Ваша зарплата может быть и миллион рублей, но вы не здоровы и не реализовали себя. Реализация собственного потенциала не должна ассоциироваться только с количеством денежных знаков и жизненных атрибутов. Деньги - это вторично...

28 Перечитайте главу про телефильмы.

29 Дилер — продавец, торговец.

30 Деталь крана, регулирующая слив воды.

31 Цены в примере условные.

32 Ставка налога на доходы при применении упрощённой системы налогообложения.

33 Фрилансер -свободный работник, может выполнять заказы для разных клиентов. Обычно, он работает только под заказ.